2018年第一期《銷售分享會(huì)》在公司如期舉行，本期分享嘉賓為：第一事業(yè)部李慶魁、周晶晶，第二事業(yè)部邱捷。沒有來到現(xiàn)場(chǎng)的同事，快來get新技能吧！
新人誤區(qū)
我們來到公司之后大多數(shù)人都有一個(gè)誤區(qū)，都認(rèn)為一開始不要做大單，也不可能做大單，都想先開一個(gè)小單，起碼能證明自己的能力，但是這些想法不一定準(zhǔn)確。
一部分新人往往會(huì)優(yōu)先選擇決策流程比較短的客戶，但是往往這類客戶處于剛剛成立或者處于困難期，他們是非?？粗剡@些廣告預(yù)算的，他們跟大家一樣也面臨著跟我們?cè)囉闷谝粯拥碾A段，所以我們?cè)囉闷诘娜巳フ乙粋€(gè)創(chuàng)業(yè)階段客戶，這兩者是不匹配的。
新人迷茫期
真正的安靜是來源于內(nèi)心的強(qiáng)大，當(dāng)我們?nèi)肼氁欢螘r(shí)間還沒有任何起色的時(shí)候，我們可能會(huì)面臨著周邊人的質(zhì)疑甚至自己對(duì)自己都會(huì)失去信心，這些都是來源于自己內(nèi)心的不強(qiáng)大，脆弱的人都很敏感，我們現(xiàn)在能做的事情就是努力過好自己每一天，現(xiàn)階段的不成功不代表什么，只要過程是美好的，結(jié)局一定不會(huì)差。
我在平時(shí)的工作中，與客戶打電話溝通的時(shí)間要比與自己家人和孩子溝通的時(shí)間還要長(zhǎng)，我相信很多同事都是這樣的，但是大家換一個(gè)角度去想一下，我們現(xiàn)在奮斗的每一天，不就是為了讓家人生活的更好嗎？想想這些，我們還有什么理由不努力呢。
我理解的銷售
我之前理解銷售就是售賣產(chǎn)品，或者售賣產(chǎn)品的一個(gè)亮點(diǎn)，所以當(dāng)我找到客戶時(shí)候，只售賣一個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，客戶往往不感興趣，因?yàn)槲覀冎徽驹谝粋€(gè)角度去看待客戶的產(chǎn)品，無(wú)法從大局去觀察客戶的營(yíng)銷思路。有時(shí)候我們還沒有搞清楚一個(gè)客戶的情況，就去見客戶，這是毫無(wú)意義的，而且會(huì)影響客戶對(duì)你的印象。我們要從各個(gè)維度去觀察客戶，挖掘客戶的真正需求，目前企業(yè)的欠缺，以及投放廣告想要達(dá)到的效果，這時(shí)候我們?cè)偃ジ蛻魷贤ǎ菐е徽捉鉀Q方案去的，這樣客戶會(huì)認(rèn)為你是站在其角度考慮問題的。
自信且投入
我們對(duì)自己沒信心對(duì)公司產(chǎn)品沒信心，那客戶怎么會(huì)相信你？所以我們首先要對(duì)自己公司產(chǎn)品熟悉，在對(duì)產(chǎn)品熟悉的基礎(chǔ)上要對(duì)公司有信心，對(duì)自己有信心，這樣客戶才可能認(rèn)可我們。其次我們要舍得花精力在客戶身上，把客戶當(dāng)做自己的好朋友相處，心在哪里，結(jié)果就在哪里。
學(xué)會(huì)借力
我們公司現(xiàn)在的培訓(xùn)體系很完善，新人入職后會(huì)接收到系統(tǒng)的培訓(xùn)，這些知識(shí)都是很重要的，我們一定要熟記于心，其次我們要學(xué)會(huì)將這些東西融會(huì)貫通?，F(xiàn)在很多同事甚至沒有乘坐過高鐵，那我們?cè)偃ソo客戶推薦媒體的時(shí)候，是沒有說服力的，因?yàn)槟惚旧砭蜎]有體驗(yàn)過高鐵媒體的屬性，所以多去了解我們的媒體是很重要的。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。